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Am Anfang stehen Produkt und Zielgruppe. Die
besonderen Vorteile des Produktes analysieren wir gemeinsam
mit unseren Kunden. Die Erfahrung lehrt, dass Hersteller bestimmte
Produkteigenschaften als selbstverständlich betrachten,
die in Wirklichkeit einzigartig sind. Oder dass ein Hersteller
Produkteigenschaften überbetont, die den potenziellen
Käufer nicht interessieren.
Sich über die Stärken und Schwächen
eines Produktes Klarheit zu verschaffen und nachvollziehbar
zu definieren, ist Voraussetzung für weiteres planmäßiges
Vorgehen.
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